Senior KAM Perfumería & Cosmética- Madrid & Barcelona

Importante Multinacional Perfumería & Cosmética

Multinacional Perfumería.

Lugar de trabajo: Madrid o Barcelona

Disponibilidad: Inmediata

Reporta: Director Comercial

KEY ACCOUNT MANAGER PERFUMERÍA.

Reportando al Director Comercial, la misión del Key Account Manager es la responsabilidad de las Grandes cuentas y la expansión y desarrollo del negocio a nivel nacional: implementar la cuota de mercado y la estabilidad a través de la colaboración con las grandes cuentas de acuerdo con los objetivos Comerciales a nivel nacional y la política de la compañía, potenciando la imagen de marca.

RESPONSABILIDADES

  • Responsable de un numero determinado de grandes Cuentas (mayoristas).
  • Garantizar la consecución de los objetivos de venta propuestos
  • Interactiva preparación de la negociación in colaboración con Dirección General y Comercial para alinear la negociación de la cuenta a la estrategia global
  • Excelente conocimiento y relación de la organización de los clientes
  • Asegurar la obtención de la rentabilidad por cuenta y total zona buscando un crecimiento rentable para cada cliente asignado.
  • Adecuar la inversión marketing a los ratios establecidos, así como su seguimiento adecuado a cada cuenta.
  • Seguimiento periódico de los P&L por cliente.
  • Búsqueda continua de las oportunidades para acelerar el sell out manteniendo el adecuado equilibrio con el sell in.
  • Negociación y seguimiento de acuerdos comerciales y condiciones de objetivo anual con cada cliente implementando las políticas comerciales de la marca
  • Garantizar el respeto de la imagen de marca así como la adecuada implantación de los estándares establecidos.
  • Incrementar la cuota de Mercado de la Marca XXXXen los retailers asignados.
  • Coordinación con Merchandising para la adecuada implantación de planogramas.
  • Desarrollo de los planes de Formación adecuados a las cuentas y proporcionales a su retorno.
  • Visitas permanentes a los puntos de venta para conocer la situación de la marca y sus competidores en los distintos retailers
  • Comunicación con los equipos Comerciales de las acciones establecidas para su seguimiento
  • Coordinación con Trade Marketing la implantación de las herramientas adecuadas para que potenciando el sell out no deteriore los niveles de rentabilidad
  • Coordinación con Administración comercial de pedidos manteniendo tasa de Servicio y cobro, así como la adecuada implantación de los lanzamientos
  • Realización de Reportes periódicos de las cuentas asignadas a Dirección Comercial
  • Desarrollo de los reportes internacionales periódicos relativos a la evolución de estas

PERFIL

  • Formación: Licenciatura/Grado en Administración, Empresas o Marketing y Gestión Comercial. Deseable MBA
  • Herramientas a Manejar: Office
  • Idiomas: Inglés
  • Experiencia: 10 años mínimo de experiencia en puestos Comerciales o Trade Marketing en empresas de Gran consumo o selectivo y pasión por el mundo del lujo.
  • Experiencia demostrable en negociación. Se valora mucho este aspecto.
  • Experiencia demostrable en gestión de equipos. Este perfil debe estar capacitado para pasar a asumir responsabilidades de gestión de equipos.
  • Disponibilidad para viajar.

Para inscribirte a este trabajo envía un correo electrónico con tus detalles a cv@optimaes.es